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创业指点:专卖店选址的讲究

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  中国的市场按行政划分至少可分为五个级别:一级市场为北京、广州等经济发达城市;二级市场主要是指其余的省会城市、计划单列市;三级市场指全国的地级市和浙江、江苏、广东省的县级市;四级市场是指其余地区的县级区域;五级市场是指全国的乡镇,以及广阔而分散的农村。
 
   三四级市场意味着多少个小县城?500家专卖店又是如何从这些分散而广阔的三四级小城市中选出来的呢?摩托罗拉市场部有关负责人讲述了选址的标准和流程。
 
   销量。这个区域月手机的销量必须达到4000台以上,包括各种品牌手机的需求,因为蛋糕足够大才好分配。
 
   营销半径内的购买力。这个区域的周边必须具有一定购买力的区域市场,专卖店的营销半径必须是20公里。确定的方法,比如以温江的这家店为中心,周边辐射的区域有彭州、双流、崇州、都江堰等小县级和地级城市,且有一定的手机购买潜力,所以这些区域都要纳入这个专卖店的销售范畴。
 
   人流车流量。其实一个三四级城市区域的范围一般有几十平方公里,这个专卖店设在什么位置也有一定的标准。汽车流量必须每小时达到200辆,人流量每小时必须高于350人的中心地段,温江的这家店正好设在温江的通讯一条街上,这样也能有市场集中的助力来推动销售。
 
   合作经销商的门槛。每个月销售的产品数量中,至少要有30%以上是摩托罗拉的产品。这家合作经销商还必须在当地有一定影响力,且有走出区域市场的想法。因为开设专卖店对于合作双方来说都要做出一定投入,承担一定风险成本,所以摩托罗拉的合作方必须要有这样的思路。

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